合作伙伴
共建万物互联生态
与运营商、云厂商、硬件伙伴与行业集成商一起，让连接无处不在。
合作模式
三种方式，一起做大
方案集成
将华云数科物联网平台嵌入你的行业方案，共享平台能力与生态资源。
渠道代理
成为区域或行业代理商，获得产品、培训与商机支持。
联合方案
与我们一起打造联合解决方案，共同开拓新市场。
不是多一个渠道，而是共同拥有一张网
华云数科把平台能力、设备生态与行业 know-how 打包成可复用的合作底座。伙伴负责离客户更近，我们负责把底层复杂度降到最低。
三种合作模式，按你的能力边界选择
从轻量转售到联合研发，每一种模式都有清晰的边界、收益与支持机制，让合作从一开始就可持续。
把平台嵌入你的行业方案
面向 SI / ISV 与行业软件厂商。将设备接入、规则引擎、数据看板嵌入自有产品，缩短 6-12 个月的底层研发周期。
- 平台能力白标嵌入
- 专属行业 API 与数据模型
- 联合方案认证与案例包装
成为区域与行业代理商
面向有客户资源的销售型伙伴。无需自研产品，依托完整商务材料、演示环境与售前支持，快速形成可复制收入。
- 阶梯折扣与返点政策
- 商机报备与区域保护
- 售前陪访与 POC 支持
一起定义下一个行业标杆
面向运营商、云厂商与头部硬件伙伴。共建行业参考架构，在真实客户场景中打磨产品，共享标杆案例与市场声量。
- 联合研发与测试资源
- 标杆项目优先共建
- 行业白皮书联合署名
四步，从首次接触到联合打单
我们把合作流程做成标准动作，每一步都有负责人、交付物与时间承诺。
申请与初审
提交公司与业务信息，2 个工作日内完成资质初审。
签约与认证
确认合作类型与区域，完成签约并开通伙伴门户。
赋能与演练
产品培训、Demo 环境、销售工具包与认证考试。
联合拓展
商机共享、方案陪访、市场活动与季度复盘。
伙伴权益，写在纸面上，也落在系统里
我们通过伙伴门户把培训、商机、返点与支持进度全部线上化，让每一份投入都可追踪。
技术赋能
从平台架构到行业方案，按季度更新课程体系。
市场支持
联合活动、行业展会、内容物料与案例传播。
商务优先
商机报备保护、阶梯返点与季度业绩奖励。
专属经理
一对一伙伴经理，负责响应、协调与资源拉通。
如果你正在服务这些客户，我们会有很多共同语言
行业软件与系统集成商
手里有园区、制造、能源、医疗等场景，缺一个稳定、开放、可白标的 IoT 底座。
运营商与云厂商
需要把连接资源升级为可运营的行业解决方案，形成差异化产品组合。
设备与硬件厂商
希望网关、模组、传感器出厂即上云，让客户拿到手就能看到数据。
从一次 30 分钟沟通开始
告诉我们你的客户、能力与目标，我们给出可落地的合作建议。
伙伴不是渠道数字，而是可复制的成功路径
我们与伙伴共享的不只是产品折扣，还有行业洞察、方案模板与真实客户验证。你带来场景，我们带来经过规模化检验的平台底座。
- 行业方案模板可复用，缩短交付周期
- 真实案例数据可引用，降低信任成本
- 联合市场活动可报名，共享品牌声量